יותר טוב מכלום (זה יותר קשה ממה שאתם חושבים)

ברוב המקרים, במיוחד במכירות לעסקים ובמוצרי יוקרה, התחרות היא כלום.

"אני אקנה את הפינוק הזה, או שאני לא אקנה כלום, כי אני לא באמת צריכה משהו".

"אני אקנה את שירותי הייעוץ שלך, או שאני אמשיך, כמקודם, לא לעשות כלום בכיוון ההוא".

יותר קל לא לעשות.

"אני אצביע עבורך, או שכרגיל, לא אצביע".

"אני אשכור את השירותים המקצועיים שלך, או שבכלל לא אעשה כלום".

בעוד שאנו חושבים שהתחרות שלנו היא האישה בקצה השני של העיר, התחרות שלנו היא כנראה האדישות, הדריכה במקום, ההתעלמות מהבעייה…כלום.

תפסיקו להשוות את עצמכם לכל מתחרה אפשרי שיכול לעלות על הדעת, ותתחילו להשוות את עצמכם לכלום. האם באמת אתם שווים את הטרחה, הזמן הסיכון והכסף? או שהלקוח הפוטנציאלי שלכם פשוט יכול לחכות עם זה למחר?

תורגם באישור מהבלוג של סת גודין http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2010/09/better-than-nothing-is-harder-than-you-think.html